Como elaborar um plano de negócios?

Okay, vamos lá tentar transformar isto num texto mais… meu, mais próximo. Imagine que estou a conversar consigo, está bem?

Como Elaborar um Plano de Negócios? Bem, Por Onde Começar?

Sabe, já me vi nessa situação várias vezes. Aquele momento em que temos uma ideia brilhante (ou pelo menos, achamos que é brilhante!), e queremos tirar do papel. Mas… por onde começar? Um plano de negócios, dizem eles. Mas o que é que isso implica mesmo?

É como construir uma casa, não é? Não começamos pelo telhado. Precisamos de uma boa planta, de alicerces sólidos. E um plano de negócios é a planta da nossa empresa, o esqueleto que vai sustentar tudo.

A sério, um plano de negócios eficaz precisa mesmo de tocar em tudo…

• Sumário Executivo: Ah, O Resumo Que Importa! É tipo o trailer do filme. Aquela apresentação rapidinha, o pitch de elevador que te agarra logo ali. Será que consigo convencer alguém em poucas linhas? Uma visão geral… concisa. Mas como ser conciso quando a ideia é tão grande? Ai, ai…

• Histórico: A História Que Nos Trouxe Aqui. De onde é que esta ideia surgiu? Quem são as pessoas por detrás disto? Porque é que nos apaixonamos por ela? Eu lembro-me da primeira vez que pensei nisto… (Deixa-me contar-te, foi numa noite de insónia, a beber chá de camomila… Não sei se ajuda, mas faz parte da história!)

• Mercado: Olhar Para Fora, Perceber O Que Se Passa. Análise do cenário. Quem são os meus concorrentes? Quem são os meus potenciais clientes? Será que eles precisam mesmo disto que eu tenho para oferecer? Ou será que estou só a sonhar acordado? Lembro-me de uma vez, lancei um produto sem estudar o mercado… Desastre total! Lição aprendida, nunca mais.

• Posicionamento: O Que Nos Torna Diferentes? O que é que me destaca da multidão? Como é que eu mostro que a minha ideia é especial, única? O que é que eu trago de novo à mesa? Essa é a questão de um milhão de dólares, não é?

• Projeto/Produto: O Coração Da Coisa. Entrar em detalhes sobre o que vamos oferecer. As funcionalidades, os benefícios, o design. Mas, será que estou a ser suficientemente claro? Será que estou a explicar tudo da melhor forma? É que, para mim, isto é tão óbvio…

• Estratégia: Como Chegar Lá? A abordagem comercial, o plano de ataque. Como é que eu vou vender isto? Que canais vou usar? Que tipo de marketing faz mais sentido? Já experimentei tantas coisas… umas funcionam, outras nem por isso. É uma constante aprendizagem!

• Gestão: Quem Manda Nisto Tudo? A estrutura, o controlo. Quem faz o quê? Quem é responsável por quê? É importante ter uma equipa sólida e bem organizada. Uma equipa que acredite na ideia tanto quanto nós, ou mais.

• Investimento: Onde É Que Está O Dinheiro? Os recursos necessários. Quanto é que eu preciso para começar? Onde é que vou buscar o dinheiro? É preciso pensar em tudo. Aliás, este é normalmente o ponto que mais assusta. Mas sem investimento, não há crescimento, certo?

Pronto, basicamente, é isto! Parece muita coisa, eu sei. Mas, acredita, vale a pena o esforço. Um bom plano de negócios pode ser a diferença entre o sucesso e… bem, e ter de voltar para casa de mãos vazias. E ninguém quer isso, pois não? 😉